تكلمنا سابقًا عن صفحات الهبوط (أو Landing Pages) ولماذا نحتاجها؟ وسنتناول في هذا المقال كيفية إنشاء صفحات الهبوط، وللتذكير فإن صفحات الهبوط هي الصفحات التي يتحول لها المستخدم بعد نقره على رابط لإعلان ما، كالإعلانات الموجودة على محركات البحث أو المواقع الإلكترونية أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات التي تصل عبر البريد الإلكتروني، ويتم تصميم هذه الصفحة من أجل هدف واحد وهو (دعوة الزائر إلى اتخاذ إجراء مخطط له Call To Action)

كيفية إنشاء صفحات الهبوط؟

لإعداد صفحة الهبوط لديك 3 خيارات:

1. إعداد الصفحة من الصفر وتتطلب معرفة في البرمجة والتصميم.
2. الدفع لأخصائي لكي يقوم بإعداد الصفحة.
3. استخدام أدوات أو مخططات جاهزة، لإعداد صفحة الهبوط والتي توفرها الكثير من المواقع ( إذا كانت لديك مدونة يتم استضافتها في وورد بريس فيمكنك تنصيب ملحق في المنصة لتطوير الصفحة).

أجزاء ومحتويات صفحات الهبوط:

وضحنا سابقاً بأن كل صفحة هبوط لها هدف فرعي أنشأت من أجله، ولكنها جميعا تتفق في الهدف الرئيسي وهو تحويل الزائر إلى عميل أو مستفيد فعلي عن طريق إقناعه باتخاذ الإجراء المخطط له CTA ، لذلك لا يوجد صفحة تناسب الجميع، ولكنها تحتوي أجزاء أساسية مبنية على أسس ومبادىء لا بد أن تلتزم بها في تصميم صفحة الهبوط الخاصة بك، وهي:

1- رأس الصفحة (Header)

رأس الصفحة يعد من أهم أجزاء صفحة الهبوط، فهو يشغل المنطقة التي يراها المستخدم فور وصوله للصفحة قبل أن يمرر للأسفل، ومهمته تتمثل في جذب اهتمام الزائر، ودفعه لإكمال قراءة باقي الصفحة، الزوار يقضون 80% من وقتهم فى أعلى الصفحة ” Above the Fold” كما يقول جاكوب نيسلون.
ويحتوي هذا الجزء على:

•  العنوان الرئيسي Headline أو الفكرة الموجزة :

أكبر العناصر حجمًا في الصفحة، وهو عبارة موجزة تدل الزائر على ماهية المنتج أو الخدمة ويلخص بطريقة مقنعة ما تقدمه صفحتك، ويمكن إضافة الشعار أو صورة المنتج أعلى أو بجانب العنوان الرئيسي، ومن الممكن كذلك إضافة فيديو مرتبط بالمنتج أو الخدمة، ومن المهم أن يكون العنوان الرئيسي متوافقًا مع إعلاناتك في الأماكن المختلفة التي سيأتي منها الزوار.

• زر اتخاذ الإجراء :

يقع هذا الزر في رأس الصفحة لأهميته، حيث يسمح هذا الزر للزائر بإتمام الإجراء المخطط له أو الانتقال إلى جزء الشراء، أو إلى صفحة التسجيل، أو إلى استمارة التواصل، وفي حال احتواء الصفحة على معلومات أطول فيتم استعماله للانتقال إلى الجزء الذي بعده.

• روابط التصفح داخل الصفحة:

روابط التصفح في رأس الصفحة هي للتصفح داخل الصفحة، وليست روابط لخارج الصفحة، وتحتوي ما يرتبط ارتباطا مباشرًا بالمنتج المقصود التحويل له (التسعير، الأنواع، الخ) ومن المهم وضع زر الإجراء بداخل كل رابط بحيث يمكن للزائر اتخاذ الإجراء متى حصل على ما يكفي من المعلومات، وكان مستعدًا لإتمام الإجراء.

2- التعريف النصي

يعتبر النص مسؤولاً عن حوالي 70% من المبيعات المتحققة إذا تم استخدامه بالأسلوب الصحيح والملائم.
إن التعريف النصي يعطي الزائر فكرة أكبر عن المنتج أو الخدمة، وهذا الجزء يمكن اعتباره اختياريًا خصوصا إذا كان العنوان الرئيسي يفي بالغرض، ويتصف التعريف النصي بأنه قصير، وموجز، وواضح على نحو يستوعبه الزائر في 5 ثوان.

3- القيمة

من مهام صفحة الهبوط الرئيسية إيصال القيمة الفريدة التي تقدمها للزائر، ويتمثل ذلك من خلال الرسالة الإعلانية الرئيسية والفرعية، والمعلومات الأخرى المدرجة في الصفحة، لذلك اختر كلمات مختصرة تصفك بدقة وتدل على طبيعة نشاطك، وتبرز القيمة التي تقدمها للمستفيد، ثم اشرح الخواص والمميزات للمنتج أو الخدمة، كمزايا حضور الدورة التدريبية، أو الفرق بين أنواع العضويات ومزايا كل منها، أو عرض مميزات التطبيق الخاص بالمنظمة مثلًا.

4- الثقة والمصداقية

في هذا الجزء يتم استعراض نماذج تثبت للزائر مدى مصداقيتك، وتزيد من درجة قناعة الزائر بما تقدمه ومن ذلك:

• أسماء العملاء الذين تم التعامل معهم.
• التغطيات الإعلامية عن المنتج أو الخدمة.
• شهادات وتوصيات المستفيدين أو العملاء السابقين.
• التصنيف العالمي للمنتج أو الخدمة.
• سياسات الخصوصية.
• أسماء الأشخاص القائمين على المشروع إذا كان لهم شعبية ومصداقية.

5- نقطة التحويل Call to action

كل ما سبق كان تحضيرًا لدفع الزائر لهذه النقطة بالتحديد، ويمكن اعتبارها أهم جزء في الصفحة، وهي النقطة التي يحين عندها تحويل الزائر إلى عميل أو مستفيد فعلي، تتضمن نقطة التحويل زرًا بارزًا لاتخاذ الإجراء المخطط له، لتحميل ملف ما، أو الانتقال لصفحة التسجيل والبيع، أو تقع نهاية استمارة تطلب معلومات التسجيل في نشرة بريدية مثلًا، وأهم النصائح المتبعة في إعداد نقطة التحويل ما يلي:

• كن حريصًا على أن لا تتضمن الصفحة رابط غير زر التحويل، لأن وجود العديد من الروابط يؤدي إلى خفض معدل التحويل للصفحة، لكن إذا كنت مضطرا لإضافة روابط إضافية كروابط سياسة الاستخدام ونحوها، فمن المهم أن يكون تصميمك للصفحة يركز انتباه الزائر على العنصر المهم وهو زر التحويل.
• زر التحويل لا بد أن يكون بارزًا في الصفحة وبلون ملفت (أحمر، برتقالي، أصفر، …) ليلفت انتباه الزائر له.
• من الممكن أن يكون زر التحويل في رأس الصفحة، أو في منتصفها، بحسب طبيعة المحتوى الذي تتضمنه الصفحة.
• من المهم أن تكون العبارة لاتخاذ الإجراء في زر التحويل متلائمة مع الفعل المطلوب اتخاذه، ومحفزة لاتخاذه، وقد يكون الفرق بين الكلمات المستخدمة بسيطًا إلا أنها تحدث فرقًا كبيرًا.

6- ذيل الموقع / نهاية الصفحة (Footer)

ذيل الموقع قد لا تكون له أهمية كبيرة في صفحات الهبوط، فيمكنك أن تزيله تمامًا إذا كان لا يخدم أهدافك، وأردت أن ينصب تركيز الزائر على جزء التحويل فقط، أما إذا كان ما تقدمه يتطلب توفر معلومات ذيل الصفحة، كرابط موقعك أو وسائل التواصل معك، أو أيقونات الصفحات الاجتماعية الخاصة بك مثلًا، فلا مانع من ذلك.

مواقع تمكنك من إعداد صفحات الهبوط landing page:

هناك الكثير من المواقع والأدوات التي ستساعدك في تصميم صفحات الهبوط من دون الحاجة لكتابة كود برمجي، وهنا بعضها:

موقع Landerapp

هذا الموقع متخصص في عمل صفحات الهبوط، ويحتوي الكثير من القوالب المتعددة، يمكّنك من إضافة أكواد مع أي نظام لبناء قائمة بريدية مستهدفة، بالإضافة إلى إتاحة تحليلات دقيقة لزوار صفحتك.

موقع Instapage

يدعم اللغة العربية ويوفر أدوات بسيطة وسهلة، وتستطيع تجربة هذه الأداة مجاناً لمدة غير محددة لعدد زوار يبلغ 100 زائر في الشهر فقط.

إضافة OptimizePress

• لا تتطلب اشتراك شهري، و إنما يتم الدفع لمرة واحدة فقط.
• تحتاج إلى وجود سكريبت ووردبريس مما يعني أن يكون موقعك على ووردبريس.
• تعتبر هذه الأداة 4 أدوات في أداة واحدة لأنها توفر:
• محرر خاص لصناعة صفحات الهبوط.
• قوالب جاهزة مجانية، مع إمكانية شراء قوالب أخرى أيضا من نفس الأداة.
• أداة لعمل مواقع العضويات (membership).
• وجود صفحات بيع و تسويق.